如何快速摸清一个行业？（值得收藏保存）

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来源：国海咨询自有原创方法论体系文章仅代表作者本人观点快速摸清一个行业的方法 对于许多企业或创业者来说，进入一个全新的行业或开发新产品、新客群时，往往会对该行业赛道一无所知或知之甚少。 这种情况下，如何快速了解一个行业，做到“知己知彼，百战不殆”呢？孙子兵法有云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。” 因此，本文将从以下几个方面，为大家带来最全面、最清晰的认知，帮助大家快速摸清一个行业。

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 行业源起

行业在什么样的背景下产生，存在是为了解决什么问题？要了解一个行业，首先要了解它的起源和背景。这个行业是怎么产生的？它的存在是为了解决什么问题？通过了解行业的起源和背景，可以帮助我们更好地理解行业的本质和发展方向。 过去我们普遍会用到一个核心工具PESTEL 分析是一种用于评估宏观环境对企业或行业影响的商业分析工具。它涵盖了政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面。

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PESTEL 分析可以解决以下问题：·帮助企业了解宏观环境的变化趋势，及时调整战略。·识别潜在的机会和威胁，为企业决策提供依据。·评估行业的吸引力和竞争力，为投资决策提供参考。PESTEL 分析的优点包括：·全面性：涵盖了多个方面，提供了对宏观环境的全面了解。·前瞻性：能够预测未来的趋势和变化。·战略性：为企业制定战略提供重要的信息支持。然而，PESTEL 分析也存在一些缺点：·复杂性：需要收集和分析大量的信息，可能较为复杂。·主观性：分析结果可能受到分析师主观判断的影响。·局限性：不能涵盖所有可能影响企业的因素。  毛主席说，做事情要抓住事物的主要矛盾，根据过去大量的市场调研、分析的咨询经验，我建议大家可以从这些核心要害点直接切入：1.需求驱动：关注市场需求的变化。例如，随着人们对健康的关注度提高，医疗保健行业应运而生。2.技术进步：新技术的出现往往会催生新行业。比如互联网技术的发展，带动了电子商务、在线教育等行业的兴起。3.社会变化：人口结构、生活方式、文化观念等方面的变化也可能促使新行业的出现。以共享经济为例，它满足了人们对资源共享和灵活使用的需求。4.经济发展：经济增长和产业结构调整会创造新的行业机会。例如，在经济转型时期，新兴产业如新能源、高端装备制造等逐渐崛起。5.政策导向：政府的政策支持或限制对行业的产生和发展有重要影响。比如，环保政策推动了可再生能源行业的发展。6.竞争压力：现有行业的竞争激烈可能导致企业寻求新的业务领域，从而催生新行业。7.资源利用：对自然资源或社会资源的新利用方式也可能引发新行业的诞生。例如，对废弃物的回收利用形成了环保产业。8.消费者行为：消费者需求的多样化和个性化促使企业开发新的产品或服务，进而形成新行业。通过从这些角度进行分析，可以更全面地了解一个行业产生的原因，为进一步研究和把握行业发展趋势提供基础。

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 潜在空间

有多少群体有潜在刚需，解决问题潜在的市场价值？现有市面的产品能否解决问题？解决的程度如何？了解行业的潜在空间，可以帮助我们评估这个行业的发展潜力和市场规模。 我们需要了解有多少人需要这个行业的产品或服务，以及这个需求的刚性程度如何。同时，我们还需要了解现有市面上的产品能否满足这些需求，以及满足的程度如何。 以新能源汽车行业为例，随着全球气候变化和环境污染问题的日益严重，新能源汽车行业得到了快速发展。新能源汽车可以减少二氧化碳和其他有害物质的排放，对环境保护具有重要意义。

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同时，新能源汽车还具有节能减排、降低油耗等优点，可以为消费者节省开支。因此，新能源汽车行业具有广阔的市场前景和发展空间。我们需要了解有多少人需要新能源汽车，以及这个需求的刚性程度如何。同时，我们还需要了解现有市面上的新能源汽车产品能否满足这些需求，以及满足的程度如何。 1、市场价值评估·市场规模预测：运用多种市场调研和数据分析方法，对行业的市场规模进行预测。以新能源汽车行业为例，通过对市场需求、政策支持等因素的分析，预测其未来市场规模将持续增长。·市场潜力分析：评估行业的市场潜力，包括未被满足的需求、潜在的消费群体等。以智能家居行业为例，随着人们对生活品质的要求提高，智能家居市场具有较大的潜力。2、现有产品分析：·产品特点：详细分析现有市面产品的特点，如功能、性能、价格等。以智能手机市场为例，不同品牌的手机在功能、性能、价格等方面存在差异。·竞争优势：比较现有产品的竞争优势，包括品牌知名度、技术创新、渠道优势等。例如，某品牌手机在拍照功能方面具有独特的优势，从而吸引了大量消费者。·用户需求满足程度：了解现有产品对用户需求的满足程度，包括用户反馈、市场占有率等。以社交媒体行业为例，通过用户反馈和市场占有率的分析，可以了解不同社交媒体平台对用户需求的满足情况。 以上内容我们均有非常落地的工具和方法论指导，如果没有这些科学工具，企业的市场研究就停于表面，得出错误结论，最终错误决策，影响公司前途，严重的话影响企业生死。要分析一个行业里现有产品是否能很好地满足用户的需求，可以从以下几个方面入手：1.用户调研：通过问卷调查、用户访谈等方式，直接了解用户对现有产品的满意度和需求。2.市场份额：分析各个产品在市场中的份额，份额较大的产品通常能较好地满足用户需求。3.用户评价：查看用户在电商平台、社交媒体等上的评价，了解产品的优点和不足。4.竞品对比：将现有产品与竞争对手的产品进行对比，分析各自的优势和劣势。5.数据分析：利用数据分析工具，了解用户的使用行为、偏好等。6.行业报告：参考行业研究报告，了解行业整体情况和用户需求趋势。7.客户反馈：收集客户的反馈意见，包括投诉、建议等，分析产品的改进方向。8.观察市场动态：关注行业的新趋势、新技术，看现有产品是否能跟上时代步伐。9.测试评估：对产品进行实际测试，评估其性能、功能等是否满足用户需求。10.专家意见：请教行业专家，获取他们对现有产品满足用户需求程度的看法。

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 机会在哪

行业增长情况？竞争分布情况？行业主要的商业模式？商业模式下的几个核心角色的生存状况如何？同行业竞争获胜主要依靠？产品的技术壁垒高吗？主要流通渠道及稳定性如何？消费者对现有解决方案满意吗？ 要判断一个行业是否有机会，我们需要了解行业的增长情况、竞争分布情况以及行业主要的商业模式。我们需要了解这个行业的市场规模和增长率，以及竞争对手的数量和市场份额。 同时，我们还需要了解行业主要的商业模式，以及商业模式下的几个核心角色的生存状况如何。 此外，我们还需要了解同行业竞争获胜的主要依靠是什么，产品的技术壁垒高不高，以及主要流通渠道及稳定性如何。最后，我们还需要了解消费者对现有解决方案的满意程度，以及他们的需求和痛点。

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如何分析，看这里 1.行业增长趋势：·历史数据：分析行业的历史增长数据，包括销售额、利润等。以电子商务行业为例，通过对其过去几年的销售额和利润数据的分析，可以了解该行业的增长趋势。·发展阶段：判断行业所处的发展阶段，如导入期、成长期、成熟期、衰退期等。以人工智能行业为例，目前该行业处于成长期，具有较大的发展潜力。·市场前景：评估行业的市场前景，包括市场需求、技术进步、政策支持等因素的影响。以新能源汽车行业为例，随着环保意识的增强和政策的支持，新能源汽车市场前景广阔。2.竞争分布：·竞争对手分析：对行业内主要竞争对手进行全面分析，包括企业规模、市场份额、竞争优势等。以快递行业为例，顺丰、圆通、中通等企业是主要竞争对手。·竞争格局：研究行业的竞争格局，如市场集中度、竞争态势等。以餐饮行业为例，市场集中度较低，竞争态势较为激烈。·竞争策略：了解竞争对手的竞争策略，如产品差异化、价格策略、渠道策略等。例如，某餐饮企业通过推出特色菜品，实施差异化竞争策略，获得了市场份额的提升。3.商业模式：·盈利模式：研究行业的主要盈利模式，如销售产品、提供服务、收取佣金等。以互联网行业为例，其主要盈利模式包括广告收入、会员付费、电商交易等。·成本结构：分析行业的成本结构，包括生产成本、营销成本、研发成本等。以制造业为例，其成本结构主要包括原材料成本、人工成本、设备折旧等。·价值创造：探讨行业的价值创造方式，如提高效率、降低成本、满足用户需求等。以物流行业为例，其通过优化物流配送流程，提高效率，为客户创造价值。4.核心角色：·供应商：分析行业的供应商情况，包括供应商的数量、质量、价格等。以汽车制造行业为例，发动机、零部件等供应商对企业的生产和成本控制具有重要影响。·生产商：研究行业的生产商情况，包括企业规模、生产能力、产品质量等。以食品行业为例，生产商的生产能力和产品质量对企业的市场竞争力具有重要影响。·经销商：了解行业的经销商情况，包括经销商的数量、分布、销售能力等。以消费品行业为例，经销商的销售能力和渠道覆盖范围对产品的销售和市场份额具有重要影响。·消费者：分析行业的消费者情况，包括消费者的需求、购买行为、品牌忠诚度等。以旅游行业为例，消费者的需求和购买行为对旅游产品的设计和销售具有重要影响。5.竞争优势：·产品质量：评估产品的质量，包括产品的性能、可靠性、安全性等。以电子产品行业为例，产品质量是消费者选择的重要因素之一。·价格优势：分析产品的价格优势，包括产品的价格竞争力、成本控制能力等。以制造业为例，通过降低生产成本，提高产品的价格竞争力。·服务质量：探讨企业的服务质量，包括售前、售中、售后服务等。以服务业为例，服务质量是企业吸引客户和提高客户满意度的重要因素之一。·创新能力：了解企业的创新能力，包括技术创新、产品创新、管理创新等。以科技行业为例，创新能力是企业保持竞争力的关键因素之一。6.技术壁垒：·技术研发投入：评估企业的技术研发投入，包括研发人员数量、研发经费等。以高科技行业为例，技术研发投入是企业保持技术领先地位的重要保障。·技术难度：分析产品的技术难度，包括技术复杂性、技术成熟度等。以航空航天行业为例，产品的技术难度较高，需要大量的技术研发和投入。·专利保护：了解企业的专利保护情况，包括专利数量、专利质量等。以医药行业为例，专利保护是企业保护知识产权和保持竞争优势的重要手段之一。7.流通渠道：·销售渠道：分析行业的销售渠道，包括直销、分销、电商等。以消费品行业为例，电商渠道的发展对传统销售渠道产生了较大的冲击。·物流配送：探讨行业的物流配送情况，包括物流成本、配送效率等。以电商行业为例，物流配送是影响消费者购物体验的重要因素之一。·渠道稳定性：了解行业的渠道稳定性，包括渠道合作伙伴的关系、渠道政策等。以汽车行业为例，经销商与汽车制造商之间的合作关系对渠道的稳定性具有重要影响。8.消费者满意度：·用户体验：分析产品的用户体验，包括产品的易用性、功能性、美观性等。以互联网产品行业为例，用户体验是吸引用户和提高用户满意度的重要因素之一。·售后服务：了解企业的售后服务情况，包括售后服务质量、售后服务响应速度等。以家电行业为例，售后服务质量是消费者选择品牌的重要因素之一。·品牌形象：评估企业的品牌形象，包括品牌知名度、品牌美誉度等。以消费品行业为例，品牌形象是影响消费者购买决策的重要因素之一。 

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 如何获取信息

1.信息来源：·行业报告：收集行业权威机构发布的行业报告，如市场研究报告、行业分析报告等。例如，艾瑞咨询、易观智库等机构发布的行业报告具有较高的参考价值。·专业数据库：利用专业数据库，如知网、万方等，获取行业相关的学术论文、研究报告等。例如，在进行学术研究时，可以利用知网等数据库获取相关的研究资料。·新闻媒体：关注行业相关的新闻媒体，如财经新闻、行业杂志等，了解行业动态和最新消息。例如，通过阅读《财经》杂志、《中国企业家》杂志等，可以了解行业的最新趋势和发展动态。·行业协会：加入行业协会，参加行业会议和活动，与行业内的企业和专家进行交流和互动。例如，参加中国互联网协会举办的行业会议，可以了解互联网行业的最新政策和发展趋势。·专家访谈：采访行业专家、学者、企业高管等，获取行业的专业知识和见解。例如，在进行市场调研时，可以通过专家访谈获取行业的发展趋势、竞争格局等信息。

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2.筛选方法：·关键词搜索：利用搜索引擎，输入相关的关键词，筛选出有价值的信息。例如，在搜索“新能源汽车行业报告”时，可以通过关键词搜索找到相关的行业报告和研究资料。·数据分析：运用数据分析工具，对收集到的数据进行分析和处理，提取有价值的信息。例如，通过对市场调研数据的分析，可以了解消费者的需求和购买行为。·专家咨询：请教行业专家，获取他们的意见和建议，筛选出有价值的信息。例如，在进行项目投资决策时，可以咨询行业专家，了解行业的发展前景和投资风险。·案例分析：通过对行业内成功案例和失败案例的分析，总结经验教训，筛选出有价值的信息。例如，在进行市场营销策划时，可以分析行业内的成功案例，借鉴其营销策略和方法。

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3.判断依据：·市场规模：根据市场调研和数据分析，判断行业的市场规模和增长潜力。例如，通过对市场需求、消费者行为等因素的分析，预测行业的市场规模和增长趋势。·竞争格局：分析行业内的竞争格局，包括竞争对手的数量、市场份额、竞争优势等。例如，通过对竞争对手的分析，了解行业的竞争态势和市场集中度。·技术创新：关注行业内的技术创新趋势，包括新技术的应用、新产品的推出等。例如，通过对技术创新的分析，了解行业的发展方向和投资机会。·政策法规：了解国家和地方的政策法规，包括产业政策、税收政策、环保政策等。例如，通过对政策法规的分析，了解行业的发展环境和投资风险。·消费者需求：关注消费者的需求变化，包括消费观念、购买行为、品牌忠诚度等。例如，通过对消费者需求的分析，了解行业的市场需求和发展趋势。4.商业分析工具：根据实际情况用，不一定按部就班·SWOT 分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，制定企业的发展战略。例如，在进行企业战略规划时，可以运用 SWOT 分析工具，了解企业的内外部环境，制定相应的发展战略。·PEST 分析：对企业所处的政治、经济、社会和技术环境进行分析，评估企业面临的机遇和挑战。例如，在进行行业分析时，可以运用 PEST 分析工具，了解行业的发展趋势和政策环境，评估企业的投资风险和发展机会。·波特五力模型：分析行业内的竞争格局，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争。例如，在进行市场竞争分析时，可以运用波特五力模型，了解行业内的竞争态势和市场结构，制定相应的竞争策略。·波士顿矩阵：根据产品的市场增长率和市场占有率，将产品分为明星产品、现金牛产品、问题产品和瘦狗产品，制定企业的产品战略。例如，在进行产品规划时，可以运用波士顿矩阵分析工具，了解产品的市场表现和发展潜力，制定相应的产品策略。总结：要快速摸清一个行业，我们需要从核心要素行业源起、潜在空间、市场机会点等方面进行全面的调研和分析。只有这样，我们才能做到“知己知彼，百战不殆”，在进入一个新行业或开发新产品、新客群时，取得成功。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。